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第二天的早上，覃翌日按约好的时间到了大哥家。还在八楼的时候，覃翌日就听到九楼传来木鱼的敲打声。恩，确实是木鱼。因为伴着木鱼声还有诵佛经的声音。来到门口，看到大哥一家四口，全穿的是整套的白色运动服，白色运动鞋。大哥正敲着木鱼，嘴里念着不知道是什么经文。不过，覃翌日心想，念什么也不是关键，怎么念才是根本吧？要不，就可能着相了不是？
今天上殡仪馆的，还是三个人：波波，坊姐，覃翌日。跟第一次上殡仪馆比起来，覃翌日这次少了些拘谨。会主动关心老婆婆，问她‘空调冷不冷啊？要不要叫司机师傅把温度打低一点？‘也会把大哥上面的空调出风口调整一下风向，让引路香的烟向车前门飘。总之，都是些很细小的事情，但是根据覃翌日以前的成功销售经验来说，注重细节会带来意想不到的好处。
一天很快过了，上馆，回到家里转红。当然，顺便也收了几个红包。这天的工作也告完成。
波波和大哥约好明天上X大仙（GZ很出名的一间寺庙）选牌位，然后取灵灰当天就到X大仙办理寄存手续。一般来说，取灵灰在出殡的三天后。准确的说是三天之后，十天之前，这段时间都可以放殡仪馆，在骨灰部，有人给你存着。反正按波波的意思，尽量让大哥和许大哥选X大仙吧，实在不行，就只能做好事不留名了。你问为什么？哦，因为X大仙会给波波回点。貌似听波波说是八个点吧，而且在GZ市是最高的回点了。
而在宗礼仪公司，就有两个X大仙跳槽过来做这行的。
看看时间，波波说到‘这时间，也不用回公司了，大家就各自回家吧。今天辛苦你们了。明天见咯。‘
波波和覃翌日站在公共汽车站等着。波波笑了笑，拍了拍覃翌日，问到‘阿翌，这两天感觉怎么样？有没有什么环节不明白的？我这两天没注意到你的情况，不好意思啊。明天回公司，我们找时间聊聊？大哥那里，不用太早过去的。也让他们多休息休息。‘
覃翌日轻轻的扬了扬眉，也笑着回答‘波波太谦虚了。跟你跑完这张单，学到很多东西。整个流程有一个比较清晰的概念了。希望以后还有机会继续跟你学习啊。‘
两人又闲聊了几句，便各自坐公共汽车回去了。
第二天回到公司，波波手把手的教会了覃翌日怎么结算费用清单。其实，也不太难，最关键的反而是要每一个差价产生的时候，要委办人签名确认。最后，只是把每笔费用加起来，列一个总数，扣除殡仪馆的费用，花场鲜花的费用等等，就可以知道这张单最终帮公司赚到多少钱了。当然，也可以估计出自己的提成数目了。
其实，除了公司正常给的提成，这行业还有很多其他灰色收入的。比如说打斋。说到这些的时候，覃翌日看到波波嘴角有一丝轻蔑的笑容。波波继续说到‘打斋可以帮你获得很多收入，而且很可能远超过你正常收入。你以后会慢慢接触到的。比如说永哥就比较熟悉这些操作。跟永哥，你还可以学到很多其他东西的。。。。。。。‘
又闲聊了几句，见财神爷回来了。波波赶忙先去做前一张单的对数了。公司一般在上殡仪馆的时候都会让同事先借支。因为关于白事全程，公司是先行垫付款项的，在交殡仪馆费用和告别仪式的时候的等等一些费用，都需要公司先垫付。这笔钱就先拿垫付的钱交，等整张单结束了，数目核对无误了，才将相对应的每张借支单取消。如果，当中数目出了什么问题，公司只人直接负责人，就是借支人。而，这个制度，是方先生去了公司以后才开始实施的。据说之前出过一件事，是发生在王永和财神爷之间的事，闹的很不愉快，也让公司注意到了这个制度上的漏洞。反正，覃翌日从方先生那里听来的版本是：王永有一笔大几千的结帐数目没交回到公司，而王永说那天交给财神爷了。当然，这种情况，一般来说，是死无对证的，因为那时候的借支流程不太规范。偏偏方先生他们运用某种方式知道了真相。几个大老板沟通过之后，决定还是暂时把那事给压下去。但是，制度肯定是要改的了。于是，现在借支人是比财神爷更着急还钱的。。。。。。
接下来的几天，也没什么特别的事，主要还是跟波波一起跑赖先生的那张单。
不过，在网上消失了好多天的猫又出现了。猫在QQ上留给覃翌日一个电话号码。说是，以后有什么事可以通过这个电话找到她。而且发了个凶凶的小猪表情过来，说‘有两个要求，一：短信必须马上回；二，二十四小时得开机。‘然后，又补了个‘性感红唇‘的表情过来。
覃翌日笑了，在猫猫那里，总是可以找到快乐，心情可以很放松。不过，就是有时候，猫猫显得神神秘秘的，不太爱说自己的事。但是，每个人都有自己的空间不是吗？
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第三章 入戏 第一节 新拍档
日记
4。1晴心情一般
今天早上取完灵灰，又去X大仙办完寄存。下午波波请了假，貌似是女儿病了，要带女儿去医院。因为也半个月没休息了，顺便申请休两天半。方先生也很爽快，安慰了两句，就大笔一挥，在休假条上签了字。
所以，下午跑单的时候，方先生安排了我跟然姐拍档。我知道，这也是信号，经过半个多月的铺垫，是时候要找机会融入王永的小团体了。
说实话，刚开始认识然姐的时候，感觉这个人挺拽的，貌似看谁都不顺眼。今天接触下来，感觉还可以。她还主动教我打电话。汗一个，这里的打电话，是指陌生电话，也就是找不到单上的地址或者找不到人的时候，打电话给家属。按然姐的说法，就是首先要清楚整个流程是怎样做的，然后就是平静的语气，再次就是不要把所有要注意的事都说完，要留条小尾巴，等见到家属的时候再详细说。
然姐还现场示范了几个电话给我看。可能是运气不好，我听着然姐已经讲的很到位了，那些家属还是说再考虑考虑，而据说这些单如果不是当天谈下来，成功的机会就不太大了。。
晚上跟方先生说了，希望以后可以发些单给我打，当作练习，以提高跑单的成功率。
现在很多东西都逐渐清晰了，我觉得这个行业也算是做销售，只是产品比较特殊罢了。不过，方先生在电话里说了句我不太明白的话‘王永不是你来这里的最终目标。‘
好吧，接下来要进入状态了。希望在不久可以开到自己的第一张单。
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在去接大哥和许大哥等家属的路上，覃翌日再次向波波确认了今天工作的真实性。没办法，今天是四月一号。。。。。。。
接下来的工作不算太难，就比较耗时间。从殡仪馆取了灵灰出来，直接驱车过河南，到了X大仙。大哥他们选的是一个一万多的牌位，牌位后可以同时寄存赖老先生和他太太两人的骨灰。就等大哥的母亲大人百年之后，再一起上位。
这边，摆好了祭品，大哥和许大哥等人依次上了香，奠了酒和茶。就坐了下来，闲聊起来。没办法，波波说要等香都落了才把赖老先生请上位。那种香，覃翌日知道，至少要一小是二十分。（秀姐和燕姐平时没事，都会把每种进货物品的使用时间做一个测试。比如说，大的白蜡烛可以烧36个小时，一般来说给家属准备3个就够了。元宝，一般拿七号电池那么高就差不多了。溪钱，手掌一般长就应该够了。。。。。。总之，秀姐和燕姐可是精打细算的。当时覃翌日问秀姐为什么不多拿一点，秀姐笑了笑说到‘不进厨房，不知道柴米油盐贵啊。‘
波波和大哥他们谈笑风声，覃翌日则在旁边关心一下老婆婆啊，跟二哥，小峰他们聊天。覃翌日看得出来，二哥可能是因为平时比较内向，身有残疾，在赖家属于比较没有地位的，难得覃翌日肯跟他聊天，话特别多。听二哥讲话，其实对一些问题的看法还是满独特的，比较有见解。只是平时没有表达的机会。
不知不觉香都落完了。便由大哥把赖老先生请了上位。于是，又跪倒一片人。覃翌日这时又想起烧过河衣那次的一个小插曲。许大哥本来要求多烧一些纸扎品，后来，可能是因为X大仙的价钱有些超出他们的预算，就把纸扎改为普通数量。前后，整件事办下来，波波昨天算了一算，花费大概是在两万七左右，有些小数目可能要征询方先生的意见，看可以不可以免除。
但是，覃翌日看到里面的巨大商机之外，也有点弄不明白。因为，最简单的告别仪式，在殡仪馆打出来的价格在一千元左右，也就是行内称之为大房殓的。中档一点的，一般是五千到一万之间。再往上，并没有封顶。要知道，就算五千元，已经可以办的很体面了。多出来的钱，自己存起来也好，帮助有需要的人也好，投给真正的希望工程也好。。。。。。人的白事，确实是很大的一件事，可是重要和奢侈，并不应该划等号吧。
在胡思乱想当中，车到了X德小区。覃翌日和波波下车跟大哥他们告别。波波在最后又说了句妙语‘不要说‘再见‘哦，我可不希望跟你们‘再见‘。‘大哥和许大哥楞了一楞，才反应过来，笑了笑，就挥了挥手走了。走出几米，许大哥又回头说了一句‘波波，记得帮我问问‘百日解锁‘的事啊。‘波波点了点头，便和覃翌日上了车，回去公司了。
在车上，波波接到一个电话。
‘什么？女儿今早不舒服？你怎么不带她去医院？家里没人了吗？哦，好吧，我下午请假带女儿去看看。‘
波波放下电话，望着车窗外发了一会儿呆，跟着转头对覃翌日说到‘阿翌，我下午请假，带女儿去看病。你下午有空，也帮忙上网或者通过其他途径找一找‘百日解锁‘的做法吧。‘
‘百日解锁？是什么来的啊？‘
‘我听说的版本是帮往生者减免苦难的。我可能要问问其他人才知道。你上网查查看吧，没有再说咯。‘
‘哦，好的。‘
。。。。。。。
于是，下午，方先生就安排覃翌日跟然姐跑单。然姐和波波一样，做事都很认真。也是要踩上资料上的地址，找不到人才打电话。在打过两个电话后，然姐给了一条资料让覃翌日打，说是迟早要练这个的，既然来了这几天了，就试一试吧。
接过资料，覃翌日虽然有了心理准备，但是临到接同电话后，还是有点结结巴巴，讲的不流畅。然姐在旁边听着，也不打断覃翌日，就让他自己说。等打完电话了，然姐才说到‘讲的不错。比我第一次好多了。不过，我建议啊。你的步骤基本都讲出来了，如果可以讲得更流畅一些就更好了。还有，一些重点不妨先不要全讲出来，见了面后再讲，可能效果更好。大概就这些吧，反正打的次数多了，你自然就会讲了。加油！‘
覃翌日笑了笑，说了两句客气话。
下午跟然姐跑了五张单，没一张成功的。然姐到是不急不躁的。笑了笑对覃翌日说到‘这个是有点运气成分的。不过，多跑几张单，总是好的。多跑，自然多机会。而且，是你的就是你的，不是你的你也抢不到。‘
覃翌日点了点头，心想‘也不知道是情报有误，还是王永授意然姐拉拢我呢？不管怎样，是的好开始。‘
一天，就这样平平淡淡的度过了。唯一让覃翌日稍微高兴了一下的就是猫发了条短信过来，说‘哎，累死了。‘覃翌日马上回了条‘为人民服务。‘然后猫回了句绝的‘信不信我咔嚓掉你？‘
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第三章 入戏 第二节 然姐的方式
第二天，方先生还是安排覃翌日和然姐跑单。于是跟着面包车到了地址所在地，然姐和覃翌日便下了车，按地址找寻起来。
其实，找