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两可了。他们的意思是，都是老主顾了，只要“天野”厂能够给出合理的价钱，当然要优先供应老主顾了，谁叫咱们有深交呐。言外之意，今年你“天野”厂可不能像往年似的了，独霸市场，金口御牙。想出啥价，就出啥价，爱卖不卖。不卖的话，只能统统烂掉，连点儿出力流汗的血汗钱也收不回来。现今儿，可是竞争市场。要想来收购我的果子，那得看看我乐意不乐意，看看价钱是高还是低。若是一个不情愿，对不起，有比你更好更强的厂子在求着我呐。
俩人先是好言好语地套近乎揽交情，再摆酒换盏捞实底儿，总算掏出了一些实情。
早在年前，沈玉花在厂子刚刚铺展开时，就已经派人手开始了暗地里的游说工作。因为他们尚不清楚市场的真实走向，便摆出大谱儿放出大话来，拉拢供应商们。这样做，还真收到了好效果。试想，谁人见了票子不心动不眼红啊。不想的，那都是傻子嘲巴。这些个供应商们个顶个地手疾，当然不会错过这样的发财机会，便一律投桃报李半遮半掩地应允了。
第十章 风起云涌的日子4）
现实情况就这么硬扎扎地摆在那儿，让木琴们抓光了脑门儿想炸了脑仁儿琢磨去吧。而且，这琢磨的时间还不能太长。再有个月二十天的，先期杏果就要成熟采摘了。到时，还拿不出个主意来，“天野”厂可就真成了“田野”厂了。“天野”人再去当老行当，做自己真正的“田野”人去吧。
一连几天里，木琴和凤儿就跟魔怔了一般。俩人拘着相关人员，见天儿泡在村办公室里，一遍遍地催促人们想法子拿对策，就跟逼债催命的一般。逼得这些人也跟着魔怔起来。不发言不行，发言又没有新花样儿。于是，一些馊点子烂点子全端上了会议台面上，却无一用处。
有说，那些签约果园跟咱是有合同的。他要是敢不给咱厂供鲜果，咱就去告他奶奶的。官家还能不认这黑纸白字么。马上就有人反驳道，合同上写的，也是自觉自愿互利互惠，没讲这鲜果就非得供给咱呀。
有的发狠道，要是不供给咱果子，就叫京儿在管理时使上坏，叫他来年统统结不出果来。要死，大家就一块死。要活命，就得先活咱自己的命。
还有的干脆道，要是那些个签约果园敢把果子送到“天然”厂，咱就发动老少爷们去抢回来。先应下给咱的果子，就算是咱自己的。他们想反悔，就等于拿咱的东西送了人嘛。一个闺女许俩主儿的事，在咱这儿是行不通呢。他要是敢这么做，咱就敢把他的果树拔了。愿到哪儿去讲理，咱都认哩。
公章还天真地说道，我看北山一村进的机器设备都是旧的，有的还生了厚厚的锈，没几样是新的。要是他们的机子转不动圈了，咱就等着他们自动把果子送上门来吧。
洋行气道，都想啥儿呢。要是转不动圈，他们还费那个劲儿地开厂子呀。你就坐在这儿瞎想吧。就算想到天宫里去，也解决不了实际问题呢。
夜里九点多了，村办公室里的“扯淡会”终于散了。木琴们无精打采地各自回了家。
木琴进到堂屋里，刚坐到八仙桌前，茂生就麻利地端来了一大盆热水。他又拎来几暖壶开水和一桶凉水，还拿来了肥皂和毛巾，让木琴洗洗身子。
木琴诧异地道，洗啥儿洗吔，又没有出力流汗的。
茂生“嘿嘿”地笑道，不出汗，身上也有股子油腥气，熏死人哩。我也刚刚洗过了，浑身轻快着呢。
木琴警觉起来，问道，你到底是啥意思哦，不讲明了就不洗。
茂生愈发憨笑着，脸面上现出一副谄媚讨好的模样来。他低声说道，洗洗吧，就算求你了呢。咱都有个半月没碰过了，咋也不能老叫我当和尚呀。
木琴明白了他今晚献殷勤的意图，便不乐意地回道，这些日子，我都叫厂子里的麻缠事愁死哩。你还有这心思，我可没这份心情待你哦。等过了这个关口再说吧。
茂生就急，非要让木琴洗。他还凑上前来，动手动脚地替木琴解上衣纽扣。木琴偏不让他碰自己，就扭身躲闪。
第十章 风起云涌的日子5）
俩人正这么撕扯的时候，院门上响了几下，是京儿在叫门。俩人赶紧住了手。茂生装着没事的样子，静了静心气，隔着院子问京儿，都要睡下哩，有啥事，明儿再讲嘛。
京儿说，我找娘说个事。刚刚想出一个法子，想跟娘商议商议。
木琴一听京儿有了新想法，就催茂生快去开门。茂生拉长了老脸，老大不情愿地去开了院门。
京儿进屋就说道，娘，事已至此，咱也不要先乱了自家阵脚，瞎着急上火了。这两天，我一直在寻思着，虽说咱厂的规模小实力弱，也都是从表面上来看的，不见得一阵风就能给吹跑了呢。他“天然”厂是个新建厂子。虽有雄厚资金，可这又是搞基建又是进设备，折腾来折腾去的，想来也剩不下几个钱了。咱刚开始建厂子的时辰，就那么点儿资金，不也是护了胸口露了腚，遮了腚就敞了胸口的嘛。这几年，咱在市场上的信誉是叫得响的。都是按质论价，按价付钱，从没坑过谁人骗过谁家。咱做的，都是良心生意。现今儿，咱厂也有了一些资金积累，就按往年的法子做下去，依旧按质取价。付钱的办法可以改改。不要等成品送出去了再付款，拖了人家花钱的时间。咱可以现场拉货现场兑款，一手钱一手货。想来，那些货主们都是些看重实利的人。不把钱捏在自己手心里，是不安心的。他“天然”厂肯定不会像咱似的，有这么多现成的款子，一定会尽量往后拖一拖的。这一拖，这些个人还不知啥时能把货款攥进自家手里，心下就会没底儿。咱这么个法子，先叫他们安了心随了意。即便少赚点儿，恐怕他们也乐意呢。娘，你想想，是不是这么个理儿。
木琴的脑子也是豁然开朗。她暗自埋怨自己道，这么浅显的道理，这么赤白的心思，自己咋就会想不到了呢。真真是叫事情给急晕了，人脑袋都变成猪脑子了。
她说，想想也是这么个理儿，或许能走得通这道关卡呢。
随之，她又叫京儿快去喊茂林来，再仔细商议一下，这个法子到底能有多大胜算。茂林是厂子的供应部经理，又跟京儿一起，专门对资源市场摸过底。对供应商们的心思念想，也是了如指掌。叫他来商议，应该说是找对了人。除他和京儿以外，恐怕没人能够帮自己拿准主意了。
京儿二话不说，转身就跑，一溜烟儿地叫茂林去了。
茂生看着京儿匆忙消失在夜色里的影子，连声气道，啥事不能等到明儿再讲呀，非得今晚办完么。真是的，一个个的都跟上癫了一般。不会是都有病了吧。他一边喋喋不休地数说着，一边叮叮当当地收拾着地上的盆子、水桶和暖壶等一堆家什。
木琴心里暗笑，也不接他的话茬儿。她就坐等着茂林的到来。
茂林是一路小跑着跟京儿跨进了院子。他也是刚刚洗完了手脚，正准备上床睡觉的。京儿一说木琴叫他，茂林连**的脚丫子也顾不上擦，蹬上鞋子就奔了过来。他知道，都这么晚了，又是刚刚碰过面的，没有急事，木琴不会这么急着喊他的。
第十章 风起云涌的日子6）
在路上，茂林还一个劲儿地追问京儿，木琴叫自己过去，到底有啥急事，会不会又有了好对策了。
京儿也不回答，只是催着他快走。
仨人见了面，连起码的客套寒暄也免了。木琴就把京儿的分析讲了一遍，同时也加进了自己的一些看法。特别是把当前厂子内部的流转资金贮备情况和“天然”厂大规模高投入的建设情况，进行了详细分析对比。得出的结论是，可以一试。而且，只能就此一试，背水一战，别无他法了。
茂林闷头吸着旱烟袋。他静静地听着木琴滔滔不绝的话，也在仔细掂量着其中的轻重利害。
过了半晌儿，茂林长长地出了口气。他说道，我觉得，咱还有一条没顾上分析，都给急忘哩。按说，“天然”厂今年是大闺女上花轿头一遭儿运转，投资大，劲头儿急，来势猛。其实，风险也大得没了边，心里更是没了实底儿。他们为了撑足门面，巴不得地想叫全县人都来给他们捧。恨不得把响儿弄得惊天动地，也好对上对下都有个交代。这些日子，沈玉花专门找了几个经常赶集上店能说会道的人，统统派了出去。叫他们四处拉拢人气，聚拢人心。在外面，他们没了影儿地胡吹海侃，简直都把“天然”厂吹成了“月宫”一般地好。其实，咱也是叫他们弄出的动静给唬住哩。自家人先就乱了阵脚，何况那些个果园主和收购点的人呐。要是冷静地坐下来想想，好像也没有那么可怕呀。咱起初搞厂子的时辰，也是手忙脚乱的。既想一手捧起个西瓜，又怕把芝麻粒漏了。不是有一个词儿叫啥儿来着，好像是叫顾啥失啥的。
京儿接道，是叫顾此失彼。
茂林随道，是哩，就是这么个词儿。现今儿，“天然”厂也是犯了这么个毛病。他们四处叫嚷着，能生产所有的鲜果汁儿。就连玉米、地瓜、花生这些农作物，都能给榨出汁儿来。要是允许的话，好像连大活人也能榨出供人喝的饮料啦。他们偏偏就没掂量掂量自己，到底手下掌管着多大的家业。从银行里贷出款子，就不上交利息啦。建起了这么大个厂子后，手里究竟还能攥着几个活钱呀。一下子把摊子铺得这么大，谁替他们收拾摊子，怎能收拾得了哦。凭咱这几年攒下的家底儿，布控的网络，为下的人场，不会就这么轻易就输给他们吧。
京儿插话道，我在外面跑了这几天，听果园主和收购站人的话音，好像“天然”厂把主攻方向只对准了苹果和桃子。似乎对杏果、山楂等果子不太注重。想是他们还没有能力来应承这些，要么就是真正的实力还达不到。我看哩，咱先把苹果和桃子以外的果品市场牢牢攥住。同时，下力气花本钱，跟他们争夺苹果和桃子市场，想来不会有多大风险的。
俩人的这一番分析，摆明了双方虚实，挑明了市场争夺的突破口。也把下一步双方竞争的主攻方向，一堆儿讲说得明明白白。木琴终于捋清了刚刚还是一盆浆糊的思路。她对俩人深入浅出地分析完全认同，并准备立即动手实施。
第十章 风起云涌的日子7）
木琴略感吃惊。没想到，困扰了自己这么些日子的难题，就在俩人好似闲谈中就迎刃而解了，而自己却着急上火无处下手。是自己原本好用的大脑开始慢慢退化了，还是自己的思路开始变得僵硬狭窄了，她一时还说不清。却分明有一种失落感泛了出来，令她吃惊中又带有少许的失落感。
她的吃惊，更多的是来自于京儿的变化。或许，京儿早就有了意想不到的变化，早就出息成了一个胸有主见顶天立地的汉子了。自己一直看在身边，便觉不出来。就如同茂生觉不出来，杏仔有着超出同龄人一大截能力一样。在淡淡的失落中，木琴又有种喜滋滋儿的感觉。这种感觉是从内心深处翻涌出来的，更觉宽慰和持久。应该说，今晚上所有对策的提出，全归属于京儿的冷静分析和准确判断。她和茂林只是在帮着京儿，进