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现在要买手机，主要途径要么在华夏电信公司营业厅，或者商场专柜，还有就是以前售卖bp机、电话机的零售商店。bp机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台，尤其在是乡镇上还是有不少市场的。
像这种电器专卖的连锁门店，皆是以大型家用电器为主，电视、冰箱、洗衣机、空调，电风扇，剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。
陈渤特意走访了几家门店，做了些准备，知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。
“你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。”
他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。
要说苏宁这个电器公司还真不是他首创，而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。
“你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。
“贵干谈不上，主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”
对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要首先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。
“哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。
“我发现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到160家门店，1600家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”
“另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较小众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”
“什么？”
“导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。”
别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热。卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。
导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。
“最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30％，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”
陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？
“电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。
“消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？”
陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济发展速度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。
除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的tcl、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。
“3c产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？”
张进东听了他的夸奖，红光满面，这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润，威逼厂家站队不予供货，最后苏宁和春兰空调达成协议，突破了这条封锁线。
难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。
陈渤连激将法都使出来了，就不怕他不买账。
“听君一席话，胜读十年书啊。我看你说那些是假，为了大秦手机是真吧？”
老张露出一脸笑意，并不觉得是被陈渤耍了，反而用一种很欣赏的眼光在看他。
陈渤不置可否，笑了笑算是回应。
“叶总的计划，我准了，下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”
“那我就代叶先生先谢谢张总了。”
“我看你年纪也不大，应该大学刚毕业没多久吧，如果你有兴趣来苏宁公司，我敞开了大门欢迎你。”
张进东起了爱才之心，便试着邀请到，人才最是难得，而且苏宁也最重人才，从90年代中期就不断的引进大学生，作为后续管理岗位的培养计划。
“对苏宁，我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能这么轻易放过啊。
“哦？那太好了，苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来，最起码一个部门经理的位置，一年升副总都没问题！”
老张也是拼了，为了挖墙角，副总的位置都许出来了。
不过这到底有几分真，几分假那就不知道了，就算许诺你做副总，如果真没那个实力也有百种理由推辞。
如果他要是知道陈渤真正的身份，又该作何感想呢？
第五十七章：染指苏宁
“大概张总会错我的意思了，我的有兴趣指的并非是到公司任职，而是对这家公司有兴趣！”
陈渤又着重强调了一遍，但老张好像有点听懵了，也丝毫没有往公司股东这类的事情上去想，一个年轻人说那些不是天方夜谭吗？
“重新认识一下，鄙人陈渤，盘古科技集团董事局主席。”
陈渤这次掏出了自己的名片，双手递给了暗自狐疑的张进东。
“董事局主席？这么年轻！”张进东接过名片，吓了一跳，这也太反转了，而且这个公司完全没听说过，根本不知道是做什么的。
“盘古集团主营互联网服务，旗下有国内最大的即时聊天工具腾迅qq，全国流量第三的门户网站腾迅网，还有天空网、动听音乐网、叮咚网等产品。而且我们在和联想合作开发一款音乐播放器，预计明年上市发售！”
“我知道了！你是那个在联想投资发布会上和雅虎网记者对骂的总裁！我当时看到报道还心想这人真大胆，却没想到真人就在我眼前，真是失敬了。”
“还望张总不要怪我隐瞒身份才是，就是帮朋友个忙，叶天浩是我集团的独立董事。”
张进东的脸上有些窘色，之前是见才起意，还想招揽对方，没想到却是个互联网界的高富帅。也难怪刚才他一直是称呼叶先生，而不是叶总了。
互联网行业虽然他不是太懂，但能和联想成为合作伙伴那能差了吗？
“不会，不会，是我有眼无珠。你也别一口一个张总叫，我痴长你几岁，私下里你叫声老哥算是给我面子了。”
这哪是几岁的问题，这是十几岁啊！陈渤心道，这算是谁占谁的便宜？
“那敢情好，亲兄弟明算账，咱们是在商言商。苏宁这个品牌在整个江南省都是有口皆碑我非常看好，如果有机会的话，我希望能够和苏宁共同发展。”
陈渤一个做互联网的，如此觊觎家电连锁企业，主要还是因为对未来电商的布局，像京东那种自建仓储物流的模式耗费资金太大，十年八年都未必盈利，全靠背后的资本市场支撑才能继续下去。
而苏宁未来通过上千家门店的仓储、物流、门店的体系就能更好的解决电商在时效性上的问题。不同于国美的盲目扩张，苏宁的路子一向比较稳健，而且现在门店不多的情况下很适合陈渤的规划。
国美那种喜欢钻营资本市场的套路明显就跟他不是一路人，虽然陈渤也依赖资本市场，但是他能够确保自身的掌控力，不会被投资方的热钱冲昏了头脑。
“苏宁现在的确有组建股份公司的计划，不过我还是想听一下陈兄弟对公司有什么好的改革意见？”
张进东的话里的意思已经很明显了，想进来可以，不拒绝。但你起码得有资格进来，不可能让你白白占了便宜。
要合作，无非就两种形式，要么拿钱砸晕他，要么就是配套资源。
“解决物流仓储信息化建设，构建3c数码的未来销售模式，不仅是联想的入场问题，戴尔、惠普、宏碁、明基我都可以尽一份力，而我明年上市的mp3音乐播放器，也会优先选择苏宁电器。”
有了和联想良好的合作关系，神州数码那点问题还是问题吗？无非是到底能拿到什么样的出厂价而已。
“同时我本人还是鹏城泛科地产的股东之一，可以帮助苏宁打入岭南市场。”陈渤见张进东依旧在凝眉紧锁，思考这个问题的可行性，陈渤又抛出了压死骆驼的最后一根稻草。
要说资源，最大的倚仗应该是互联网，但是现在传统行业对网络产品相对不屑一顾，这个思维短时间内无法转变过来，而且蚂蚁搜索还没有上线，也无法展示他的即战力，就且先按下不说。
泛科地产盘踞岭南已久，虽然之前多是居民住宅为主，但一个成熟的社区又怎么能缺少家电需求呢？家电连锁不是非要建在商业街区的，就算一家几百平的店面就已经足够了。
这对泛科来说，根本不是事儿，老莫父子俩随便从哪还挤兑不出来几块店面？
只要张进东有扩展到全国的心，就一定不会拒绝，岭南又是全国经济第一大省，人均gdp虽略逊与江南省，但是经济总量和人口基数都很大，消费水平也非常高。
同时家电品牌的工厂大部分集中在岭南，也能节约不少的物流成本，傻子才不愿意呢。
老张当即喜笑颜开，这绝对是条好消息了，要知道国内地方保护主义大行其道，要是没个引路人冒然进驻当地，除非巨鳄，要不然还真扛不住本地企业的侵蚀。
不过苏宁的股东会要在6月份才能召开，现在只不过达成一个意向协议，陈渤拟以个人名义出资4000万人民币，核算下来不到500万美金，这笔钱只能从bp基金那里抠出来了。
因为苏宁在酝酿登陆沪市a股市场，所以从现在开始进行股改，外资持股有些麻烦。不过正式上市也得起码三年之后，现在的体量也达不到交易所的要求，就算能上也是中小板块。
整个公司就是老张一个人说的算，所以他既然能点头那就没问题了，4000万的资金也着实不少，整个苏宁的市值都没有过亿，而且陈渤要求最低25％的控股，这个条件已经有些溢价