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“我们送你回去吧！”郭尚亮语气明显有点敷衍。
“才九点，送什么送？”宁青敏笑着，挥了挥手说：“拜拜！”头也不回的走了。
“铃铃”走到半路，手机响了起来，宁青敏接起一听，那边是张玉的声音，“老板，今天收到厂家寄来的一百多件短袖和背心白坯，有圆领，桃领，v领，方领，一字领，葫芦领，和尚领。共七个颜色。我已照你的吩咐寄到潮洲那边的厂家去了。”
“我给你的图样放进去没有？”宁青敏精神一振，上次接的那个沙特订单，白坯和钉珠全是潮洲那边的厂家包办的，成本贵了五元，如果改在东莞做白坯，潮洲加工钉珠，虽然麻烦点，却能很好的控制住成本，提高利润空间。
“我放进去了！”张玉笑嘻嘻，“一寄好就打你手机了，可是你关机。我吃了晚饭，出来逛了一会儿，在路边找到电话亭打，这才打通的。”
“咳，今天匆忙出去，忘了开机，刚刚才想起来的。”宁青敏小声说：“赚了钱，也给你买一个手机，这样方便联系。”
“哇，老板万岁！”张玉喜不自禁，嚷着说：“郑静春跟我说，她姑姑不给工资，只是给零花钱，还得申报，多花了还会挨骂，正羡慕我呢，要是我有了手机，还不红了眼。哈哈！”
宁青敏不由莞尔一笑，“后天星期六，我过去再说。”
第43章 手谈生意（）
星期六，宁青敏到了铺子，刚好潮洲方面寄来了十几件新的样品，忙让张玉挂起来，又听张玉汇报一些事情，正说着，进来一位东方面孔的中年男人，只是穿着打扮很是韩国风，宁青敏判断是韩国人，见对方没有带翻译，忙打手势让对方慢慢看。
“howmuch？”韩国人用英语问价钱，宁青敏忙用英语答了。韩国人听了价钱，作一个惊讶的表情，似是嫌贵，拿过桌子上的计算器，用计算器按了一个价钱，笑着说：“ok？”
“nook！”宁青敏笑着把价钱按到原价位，看来韩国人只会简单的几句英语，谈判还得借助计算器。
韩国人看了宁青敏按出的价位，用手向地下压了压，要求价钱再低一些。
不能作太大的认步，这样会让对方认为我赚的很多，乱开价。宁青敏一边想着，一边作一个愁眉苦脸状，又似是下了很大决心，这才在原来的价位上让了一元。
韩国人以手抚额，作一个我的老天的样子，嘣出一个中文，“贵！”
“不贵了，这是珠绣品，光是手工费就要二十多元。”宁青敏一急，也说了中文。
韩国人“呵呵”笑了，抢过计算器，压低了两元。
宁青敏用手横在脖子上，作一个杀了我吧的表情，把价钱调回去。一边用英语解释说这是新款，价钱很公道之类。
韩国人作一个你其实赚了大钱的表情，双方拿着计算器按来按去，厮杀了几个来回，战况激烈。站在宁青敏身后打下手的张玉看傻了眼。
“学着点，如果对方没带翻译，就得这样谈生意。”宁青敏抽空还朝张玉嘱了一句。
韩国人看看价钱杀不下，作一个不谈了的姿势，站起来就要走。宁青敏忙喊了一声，又调低了0。5元，把计算器递给韩国人看。
韩国人“哈哈”一笑，伸出手跟宁青敏握了握，以示成交，又说：“colour！”宁青敏知道他是问这款衣服有多少个颜色，忙拿了色卡指给他看。
韩国人翻看了一会，这才拿出手机，打了一个电话，过了一会儿，就见一个翻译拿着一大叠订单气喘呼呼的跑来了。
韩国人指指看中的那款衣服，跟翻译说了几句，又跟宁青敏挥挥手，然后自己就“嗖”的往外窜。
翻译解释说：“这个客户时间紧，自己先到处看看，看中了讲好价钱，然后才让我来签合同。”说着拿出合同，问清了出货日期和细节，似是不经意的说：“一件提成一元。”
宁青敏一怔，定了两千件衣服，你提成一元，那不是要两千元？要是这个客户定十几家，你提成的钱不是比我们辛辛苦苦做生意赚的还多？
见宁青敏不答话，翻译慢下动作，接过张玉递过来的水，喝了一口，这才说：“这个客户对货品要求很严，到时是我验货收货，一些能容许的误差，我不会向他报告。”
这是赤裸裸的威胁，如果不给提成，就算货没有问题，验货的想从鸡蛋里挑骨头，也是能挑出来的。
宁青敏沉吟一下，这才说：“主要是刚刚这个客户自己来讲价，压的价位很低，我们利润也低。这样吧，你提成五毛钱，要是下次还来这里定货，再提成一元好了。”
翻译“嗯”了一声说：“那就先这样吧！”这才签了单子。
宁青敏心算了一会，两千件赚两万多元，这还得是中档的珠绣品，才赚到这个价钱，要是低档的，一件最多赚几元，听说毛织品利润算是高的，要是针织品的话，低档货一件只赚一元左右，经不起翻译提成。也正因为这样，有许多铺面的老板自己出去学简单的贸易英语会话，想避过翻译，直接跟客户会话，可是学了英语，避不过其它语种的翻译，也实属无奈。
送了翻译出门口，对面的郑梅正站在门口，笑着说：“小宁，生意不错啊！”
“还行。”宁青敏笑着应了一句，刚刚听张玉说郑梅她们生意也还行，就是爱到处看别人的样品，还到处打听谁接到订单了，客户定多少数量之类的。
“这个翻译很臭屁的，每家都要提成。”看着翻译走远了，郑梅叉着腰说：“知道是她带的客户，得先把价钱定高一元，预着给她提成。”
“就没有人跟客户说一声了。”宁青敏感叹，“这样子搞，她赚的还比我们多。”
“翻译嘛，都差不多，跟客户说了，最多换一个翻译，没准提成还不止一元，要两元，那更吃不消。”郑梅轻笑，“反正羊毛出在羊身上，翻译提成，我们就把价钱加在客户身上就是了。”
“我去洗手间！”宁青敏听郑梅说了一会儿话，想起还没洗手，便往洗手间的方向走去。
出了洗手间，却有一个不确定的声音问道：“小宁？”
宁青敏抬头一看，认出是成建军，不由笑着说：“是成经理。”
“真是你呀！变漂亮了，差点不敢认。”成建军笑着说：“听护华说你在一楼这儿签了铺位，我下来巡场时，没见到你，这才碰上了。”
“铺子请了一个女孩子看，我有空才来的。”宁青敏说着问起他儿子的情况来。成建军拿出手机，调到照片那里说：“给你看看他现在的样子！”
“哇，好可爱！刚刚出生时皱巴巴的，才几个月，就变的这么靓仔了。”宁青敏看了看，惊呼着说：“长的真快。”
“得空上我家里去坐坐。”成建军笑着比手势，“有事打电话。”说着走近电梯口等电梯。
宁青敏知道他的意思是说有事要他帮忙可以打他电话，忙点了点头，帮着按了电梯门。
电梯门开了，成建军又回头说：“小宁，出来做生意的话，要出来多走动，多点观察市场需要。”
“谢谢指教！”宁青敏笑着看电梯门合上了，这才往铺位方向走去。
“小玉，下班后跟我出去买一台电脑，一些外商可以通过电邮发图片给他们，有看中的图案，可以作了样品给他们看。”刚刚韩国翻译虽然要提成，好在定金给的也高，先给了一半，下午五点之前会打到自己账户上，这样也可以先买些必要的东西。宁青敏一边跟张玉说话，一边整理订单，另做了一份出来放到传真机上，传真到厂家去。
“我不会用电脑！”张玉听见说买电脑，本来惊喜，一想自己不会用，又有点苦恼。
“附近有学电脑的，学一个月七百多元，晚上上课。我出学费，你去报名学吧！”电脑这东西，只要常常捣弄就熟悉了，常用的也就那几项。宁青敏本来想自己教张玉的，一想，自己根本没时间，学校的功课虽然不紧，也得花时间看书。还是费几百元让她出去学算了。
“谢谢老板！”张玉欢天喜地。
第44章 竞争和斗争（）
下了班，两个人赶往电脑城，一边走，宁青敏一边教张玉应付客户的简单方式。
“老板，青敏姐，你才大我两岁，怎么感觉大我很多似的？我是指做事方式。”张玉眨着大眼睛，有些疑惑的说：“难道你就是传说中的大器早成！”
“哈哈”，宁青敏不由笑了，敲打了一下张玉的头，“凡事多观察多思考，成长的自然快。”
在学校里，大家比较的只是功课，宁青敏多了几年的经历显示的并不明显，而一到生意场，未来几年的经历和见识，却让宁青敏显得老辣异常，也让张玉崇拜不已。
“嘻嘻！”张玉笑着说：“郑梅她们老打听你的事，还说你一边读大学，一边做生意，很厉害！一开始还说是不是有人包了你，你才有本钱来做生意，我生气了，把你拿六千元买三间铺的事说了，她们才不再乱说。”
宁青敏一怔，苦笑着说：“你还太嫩，她们这样说，只是为了激你说出我的事而已。看来还是自己租房子吧，跟她们挤在一起，迟些连跟那些客户做生意，做的什么货也躲不过她们的眼光和嘴巴。”
生意场上竞争向来激烈，一不小心就演变成斗争。竞争是良性的，斗争却是恶性的。那家铺位有生意，注意的人必然多起来，会借着机会偷窥样品，甚至想着法子拉对方的客户，这也见怪不怪。
“自己一个人住也没什么。就是不跟她们住了，我自己一个人看着铺，有时想上洗手间或是打饭盒，不大好意思再叫她们帮我看着铺位。”张玉拧着手指，“老板，可不可以多请一个人？”
“哦，你有好介绍吗？”宁青敏抬起眼看着张玉，自己画了几个新图样寄了给潮洲厂家，记是都是这几年火爆的款式，也不宜给郑梅她们先看到，要是看到了，先仿了样品去做，到时价钱就一落千尺了。反正接了两单，基本也够三个月的费用了，也得多请一个人来帮忙。
张玉一听宁青敏有意再请人，忙推荐说：“我还有一个高中同学张瑞丽，高考时分数不高，却接到一个大学的录取通知书，她兴冲冲跑去一看，原来是一所野鸡大学，好在还没交学费，慌忙跑回家，现在没事做，天天在家里被她妈骂呢！不如请她吧？”
宁青敏笑一笑，“我从小就认识你，知根知底的，你同学我可不认识。要真想过来，就得试用一个月再说。”
“她各方面都跟我差不多，我们很谈得来的。”张玉下保证，“老板要看到她，一定也喜欢。”
“那好，打电话叫她来。人来了，我们再另外租房子去，我有时星期六过来，也可以睡一晚，不用赶回学校住。”
说着话，两个人先去吃了饭，这才进去看电脑。宁青敏对电脑自然比较熟悉，写好配置递给店主让他算价钱。店主一看配置，知道对方不好欺骗，老老实实报了价，很快就成交了。
待回到学校时，又是晚上九点了，宁青敏这阵子风风火火的，却奇怪的不觉得