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马致中呵呵一笑，好整以暇的道：“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖，但不是您买断，而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外，还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。”
高清泰精明人，念头微转就明代理对陈晚荣的好处，略一沉吟道：“陈爷，我可以给您双倍的价钱。”
陈晚荣笑道：“高爷，不是钱的问题。我要是卖给您，您完全可把香皂换一个包装，称作高氏香皂，卖出去。到时，谁还会记得我呢？谁还会知道这是我陈晚荣做的呢？”
高清泰仍是不死心：“陈爷，您现在有多少货品呢？您想让主顾们记住您，光凭一个香皂可不行，还得有很多。要是我所料不差的话，您只有香皂一个货品，这么做不划算。要不，我给你三倍价钱。”
马致中轻笑一声：“高爷，我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开的人，就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛，还没有过夜，您就忘了？”
想起陈晚荣拒绝他高价收买的事，高清泰不由得很是泄气。
陈晚荣点头道：“高爷，您说得没错，我现在只有香皂一个货品。不过，我可以告诉高爷的是，要不了多久，我的货品就会很多，做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水，这些东西很实用，也很好做，只是我还没有腾出手来。”
味精只要有粮食就能做，这一点难处也没有；高效麻醉剂乙醚，酒精只要有酒就能做，这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱，一直没有做。现在有了本钱，只要香皂一上正轨，就可以抽出时间为做这医疗用品了。
只要冒炊烟的地方就需要味精，其市场空间无限大。唐朝有麻药，只是效果不太好，而唐朝的战争不断，兵士受了伤只有硬挨，受的痛苦不少，要是有了乙醚，会在很大程度上减轻他们的苦痛，要想军队不采购都不行。
唐朝的酒是低度酒，只需要提浓就可以做出酒精，用来消毒。唐朝没有消毒药水，受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口，往往导致伤口化脓发炎，要是有了酒精的话，无异于雪中送炭。要是有硫酸，造出碘的话，做出碘酒，那就更加不得了。
这三样东西制造起来很方便，目前条件就能完成，陈晚荣已经有了一个腹案。
马致中忙拽着陈晚荣的胳膊，埋怨起来：“陈兄弟，您咋不给我说呢？我来代理。”
陈晚荣笑道：“马大哥不要着急，这些东西还没有做出来，等我做好了自是少不了马大哥的份。”
马致中长舒一口气，叮嘱道：“陈兄弟，您可要记住今天的话哦。到时要是不给我代理，我跟您急。”
事已至此，看来只能代理了，高清泰微一沉吟：“陈爷，我就代理吧。请您开出条件。”
陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，给您明说了，香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少，我们光是这代理就要赚很多钱。不过，要先说好了，有我的地方，您不能来，有您的地方，我不去。”
还没有正式开卖，两人就在商量瓜分地盘了，陈晚荣不由得有点好笑。
高清泰看得更远，想了想道：“马爷，这我同意。不过，这还不行。我们还需要再议定，我的铺子比您的要多些，那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”
这是明目张胆的勾结，马致中点头道：“这主意不错，我同意。这事，我们以后再议，您先和陈兄弟谈您们的事。”
高清泰对他的建议倒是赞同：“陈爷，您提吧。”
陈晚荣并没有提条件，而是给他们一个建议：“高爷，马大哥，以我看，您们二位好象有点惺惺相惜的意思”
高兴泰和马致中同声否认：“谁和他相惜了？我见着他就不顺眼！”
对手最相知，既让人恨，又让人钦佩，二人既恨对方又佩服对方，说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里，笑道：“二们这样斗来斗去，其实谁也没有好处，不如握手言和。”
“陈兄弟，这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同，轻轻点头。
陈晚荣接着道：“马大哥，您听我把话说完。我是说，二位何不联手组建一个商业联盟，维持长安商家的秩序呢？长安最大的两家商铺联手，其他的商铺还能不听吗？可以避免不必要的争斗不说，还可以避免相互压价，造成两败俱伤！”
“什么是商业联盟？”马致中和高清泰齐声问道。
陈晚荣解释起来：“简单的说就是维持买卖秩序，您们可以制订出一些规章制度，要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷，您们可以排忧解难；可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利，不惜囤积居奇，害人害己。这些您们都可以规定，这也对百姓有利。”
高马二人对视一眼，同声道：“好象有些道理！”，如欲知后事如何，请登陆om，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第92章 发家之路 燃烧吧，长安（）
“不是有些道理，是很有道理！”郑宛如大声赞好：“陈先生真是妙想啊。历来商铺各自逐利，为了打垮对手，无所不用其极，压价仅是其中的一种，害人也害己，好多商铺就是因此而关门。至于其他的手段，搅局、制造谣言，无奇不有。”
高清泰想起派冯世才去搅局一事，好象郑宛如在指责他似的，脸上绯红，斥道：“你一个读书人，根本不了解商铺，多甚嘴呢。”
马致中一脸的幸灾乐祸：“高爷稍安勿躁，稍安勿躁！郑先生又不是说您，您别多心。”话说得很动听，话里的讥诮之意再也明白不过了。
高清泰狠狠的瞪了一眼马致中，马致中端着酒杯，美美的喝了一口，很是得意的瞄着高清泰，把个高清泰气的恨不得一脚把他踢到原下去。
郑宛如接着往下讲：“我虽没有从商，并不是说我对商铺不了解。商铺与商铺之间你争我夺，到最后大家都没好果子吃。若是联合起来，就可以避免这些不利之处，有钱大家一起赚，有问题大家一起商量着来解决，比起单打独斗不是好很多么？”
高清泰瞄着马致中，想起这些年和他的争斗，可以说无所不用其极，就是斗不垮他。要是和他没有争斗，而是合作共事，对自己的好处反而更大，郑宛如说的很有道理，笑道：“这事可以考虑。”
司马煦却不同意，反驳道：“若是商铺因此而勾结，狼狈为奸，岂不是祸国害民？让他们窝里斗，总比祸害百姓朝廷的好。”
“不是有王法管着么？他们就算想狼狈为奸，又能闹到哪里去？”郑宛如是明法科出身，也就是我们现在说的“法律专业”，对唐朝的律法很是了解。
司马煦虽是担心朝廷的律法是否真的管得住联合起来的商会，可这涉及到朝廷的面子，他不敢再说下去，只得闭嘴了。
马致中笑道：“这事我看可行。”
陈晚荣接过话头：“二位掌柜，我只是提个建议，您们斟酌。”
高清泰点头赞同道：“这事回去之后和其他商铺商量一下再说，若他们同意的话，成立一个商业联盟就是了。陈爷，还是说说我们的事儿。”
陈晚荣开出的条件和开给马致中的差不多，唯一不同之处在于分给他的红利是一成五而不是两成。马致中自然明白陈晚荣之所以给他两成，是看在他帮助过陈晚荣的份上，打从心里欢喜。陈晚荣真够意思，区别对待，这叫有情有义！
就算一成五，照香皂受欢迎程度来看，这收入也不少了，高清泰没有理由不同意，笑道：“陈爷，您的条件我全部接受。不过，这对您还不公平。您想啊，您手里要是没有点东西，万一我们反悔，或是出了事，您的损失不是很大么？应该叫代理商给您一笔钱押着。”
他说的是保证金，现代代理商都要给厂家一笔数额巨大的保证金，这提议很合情理。陈晚荣并非没有想到过，只是考虑到大量生产香皂这事八字还没有一撇，先收保证金的话不太合适。再者，马致中对自己不错，收他的保证金于情于理说不过去，是以陈晚荣才没提。
“高爷说的有道理，只是我还能信不过长安最大的两家商铺么？您们的口碑在长安都是一等一的好，收不收押金都一样。”陈晚荣这话不是随便说说的，高马两家商铺的信誉在长安非常好，断不会做那种对不起自己的事了。
再说了，陈晚荣是垄断商人，要是他们胆敢对自己不利，完全可以断供，谅他们也没那胆做这种事。
高清泰对陈晚荣的信任很是受用，笑道：“陈爷君子，我也就不小人了。给您说实话吧，不管是谁，只要在买卖场上打滚，总有遇到困厄的时候，到时万一银子周转不过来，您不吃亏么？捏着一头是一头。”
这话太实在了，陈晚荣只得道：“那也行，高爷先给五百贯的押金吧。”
五百贯作为押金，根本就不算多，高清泰很是赞赏陈晚荣宽广的心地，大拇指一竖，赞道：“陈爷，这么赚钱的买卖，换个人没有几千贯的押金，不会给，好胸怀！我服气！先给五百贯的押金，以后看情况再加吧。”取出金饼，放在陈晚荣面前。
“谢高掌柜了！”陈晚荣谢一声。接下来，陈再荣执笔，写了两份字据，陈晚荣和高清泰签了字，各执一份。
马致中也付了五百贯的押金，陈晚荣给写了一个收条，作为证据。至此，长安最大的两家商铺全成了陈晚荣的代理商，只等着香皂上市了。
这两家商铺虽然没有完全覆盖长安，但在长安占的份额不少，香皂还没有生产出为，销售渠道倒先准备好了，这是大好事，陈晚荣非常开心，端起酒杯：“马大哥，高掌柜，来，干！预祝我们合作愉快！”
“干！”高清泰和马致中端起酒杯，与陈晚荣碰了一下，一口喝干，美滋滋的亮了亮酒杯，咂吧着嘴巴，美不可言。
大事已经谈完，接下来就是等待，等着看长安夜景。众人放开了吃喝，杯来盏去，高声说笑，不亦乐乎。
太阳还没有落下去，曲江附近就灯火通明了，照耀如同白昼。郑宛如甚是健谈，指着曲江给陈晚荣解释起来：“等会皇上赐宴时，百戏助兴，火把游走，整个长安一片明亮，好象燃烧起来似的，因而长安又叫‘火城’，那才叫一个壮观呢！”
“是啊，不是亲眼看到，听人说都没意思。”高清泰附和一句。
陈再荣突然想到一事，问道：“郑兄，你们是从官，为什么不去参加皇上的赐宴？”
唐因隋制，国子监的生员都有品衔，国子学是从七品，太学是从八品，四门学是从九品。唐朝对教育很重视，国子监的生员享有特权，有资格参加皇上的赐宴。他们没有去，反而跑到这里来观夜景，陈再荣不能不奇怪。
高清泰他们也想到了，一齐看着郑宛如。
司马煦笑道：“陈兄有所不知，胡兄喜爱这里的清幽雅静，我们有幸作为他的好友，不能不陪他。”
胡大可虽是波斯人，唐人并没有岐视他的想法，高清泰赞道：“郑先生，司马先生真是仗义，为了同窗之谊，宁愿不去赴宴，佩服，佩服！”