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看了看周围的布局，确定没有什么偏差之后，我将茶楼的服务员找了过来，点了两壶茶，一壶武夷山的大红袍；一壶西湖龙井。
安默眼神莫名的看着我，终于没忍住心中的好奇：“你对茶道挺有研究的嘛。”
“没有。”我解释道：“对方副总，少说也有五十岁，可以称得上是我们的父辈了，所以，我是根据我父亲的口味点的。”我补充道：“当然，这也是大众口味。”
安默若有所思的点点头：“不重要，你看行，那就行。”
苦笑道：“大姐，你才是总监！”
安默耸了耸肩，开着玩笑：“我不管，反正交给你负责了，我今天就是给你打下手的。”
她的这个态度，让我想起一句谚语——“死猪不怕开水烫”
诚然，用猪来形容安默十分不贴切，只是心里的邪恶作祟而已。
笑闹中，时间来到了十一点三十分，时间到了！
一阵脚步声传来，不疾不徐，有力的节奏感彰显着脚步的主人是个中气十足，且不缺乏锻炼的男人。
抬头，果然如此，来者两人，年长的那个，没有男人的通病（中年将军肚）；不用想也知道，这是鼎丰实业的副总——齐正国。
而年轻的那个，看上去跟我同龄，而且很张扬，衣着也好，发型也好；俨然，这孙子应该就是接受了美利坚教育很久的华尔街大牛。
只是，年轻的不是一星半点！
要知道，华尔街可谓是西方的金融中心，美国垄断资本，金融和投资高度集中的象征。他，能够在这个年龄就在那里扬名，不得不说这家伙本身的过人之处。当然，不排除以讹传讹的可能，毕竟，我跟安默都没去过华尔街，更没有听过这家伙。。。。。。
不过，不管怎么说，他从美国学成归来，这是事实，在认知中，我们一般会称呼这样的人为精英海归。
我跟安默起身，脸上挂着职业的笑容迎了上去。
“齐总，有失远迎，初次见面，请多关照。”安默很是大气。
至少，在第一次见面的今天，没有输阵。
齐正国笑着点点头，人到中年的他看上去很睿智，这种睿智是经过时间的沉淀，商海的沉浮所积累下来的，让人不容小觑。
他道：“想必，你就是安总吧，小小年纪，前途不可估量啊。”
“哪里，让您见笑了。”
安默跟齐正国在那里对话，而我也将目光对准了那个所谓的华尔街大牛。
“许诺。”我伸出了右手。
与我相握，他道：“陈晨。”
不知怎的，看着他，我就由内而外的感到不舒服，或者说，看到他就不自觉的流露出敌意更为贴切。
我可以确定，这是我跟陈晨的第一次碰面，难道，是我内心的嫉妒使然？见不得比自己优秀的男人？
不，绝对不是那样，我的性格一向是不习惯争名夺利，甚至可以说，我厌倦那样的生活。
那么我为什么会对陈晨感到敌意呢？
想不出个所以然来，索性不再去想，毕竟，今天的主角是齐正国，而不是他。
对于不是自己对手的人，不应该投入更多的关注，不是吗？
在我跟陈晨说话的间隙，齐正国很自然的将目光投在了我身上，若有所思的样子，就好像是见过我一般。
他的确见过我，那是在两年前我跟白桃的订婚仪式上。
这两年中，可以说我的变化很大，我不信他还能认出我来，所以，我也就没什么好担心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有礼的笑道：“许诺，卓玛销售顾问。”
这是我给自己安排的职位，在卓玛，销售顾问跟销售总监都是安默一个人，我也是知道这一点，才放心大胆的给自己抬高着身价。
伸手不打笑脸人，何况目前为止，我表现的都是无可挑剔。
齐正国宽厚的手掌握着我：“卓玛真是一支年轻的队伍，小伙子很不错。”
“呵呵，您谬赞了。”我保持着微笑：“我们边喝边聊吧，点了两壶茶，还望齐总笑纳。”
果然，听了我的话，齐正国哈哈的笑了，示意我们坐下，品茶。
这就有些反客为主的意味了，毕竟，今天谈判的主导在我们，而不是他，不过这也从侧面证明了齐正国是个爱茶之人。
拍了拍手，示意服务员把茶端上来，四杯冒着热气的茶加上之前预备的糕点，单调却不失味道，氛围很适合跟他这样的儒商谈生意。
端起茶杯，吹了吹，轻轻呷了一口，自言自语道：“甘甜，清香，味道绵长，雨前龙井，很纯。”
由于我没控制自己的音量，齐正国自然听到我说了什么，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴里嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年纪就对这个有研究。”
我知道，这是问我的，毕竟安默跟陈晨从坐下开始就保持着绝对的沉默，安默是因着把主导劝交给了我才会如此，至于陈晨。。。。。。让人有些看不透。
我笑了笑，道：“齐总，不瞒您说，我就是一半吊子，不过是出于爱好而已，研究谈不上。”
“呵呵，那你能不能说说？”
齐正国饶有兴致的看着我，俨然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我这是附庸风雅，还是肚子里真有点料吧。
暗骂一声老狐狸，庆幸自己之前做过研究，轻笑一声，淡淡开口：“所谓茶道，就是茶匙、茶针、茶漏、茶夹、茶则、茶桶这六样被茶叶兴趣者称为茶道六君子。是咱们民族采造，煮饮茶的技艺和方法。而龙井茶因其产地的不同，分为狮峰龙井，梅坞龙井、西湖龙井三种。始产于宋，明代益盛。龙井在清明之前采制的称为明前龙井，谷雨前采制的就是雨前。素来有着‘雨前为上品，明前是珍品’的说法。龙井在泡饮时芽芽直立，汤色清冽，幽香四溢。。。。。。”
听着我的侃侃而谈，安默愣住了，眼神中无不流露着震惊。
齐正国拍了拍手：“好样的，小伙子，要是年轻人都像你这样，茶道何愁不兴。”
我想，这是他的心内想法吧，对于他这样爱茶的人来说，能够将茶道更好的传递，是事业之外重要的事吧。
心下苦笑，要不是从白桃那里知道你喜欢喝茶，恶补了一段时间，我上哪会知道这些去！
“齐总说笑了，有空咱们一起喝茶，小子也好向您多学习学习。”不大不小的拍了个马屁，对他这样的人很适用。
到现在为止，谁都没有提合同的事，就看谁能够沉得住气。照常来讲，我们作为这场谈判的发起方，理应我们先提起，并且我们是不满意他们给开出的条款的。
但，我并不这么想，鼎丰实业现在占得市场份额足够大了，大到他们一家吃不下的程度，他们需要分出去一些，这样才能让市场正常运转。
而我们卓玛，作为他们考虑的对象之一，有着自己的独特优势在其中。
既然有优势，就不能上赶着去寻求合作，必须要把自己的高姿态摆出来，说白了就是——老子不愁生意，丫不着急，我也不着急。
这些当然是早早就跟安默商量好的，不管怎么说，安默都急于在公司证明自己，能够得到这个机会她感到着急是必然；但她乱了阵脚，就不好了；所以在我跟她提出创新的时候，决定把这场谈判的主导交给我，可见这个女人的聪明和果敢！
见我们久久不言，陈晨开口了：“不知道卓玛对于我们的要求考虑的怎么样了。”
这是坐下以来他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。
不懂的人会看成陈晨沉不住气，一心想要打压卓玛。
但是在座的无不是商场中的老油条，他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。
如果说我们是高姿态的话，那么他就是强势了，一种集团自身的强势。
陈晨，不简单。
要不然齐正国也不会任由他来发言，并且在他发问之后，还会面带微笑。
简单的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，丫就是一谈判专家。
我跟安默眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。”
安默担忧的看着我，齐正国端着茶杯的手明显一顿，陈晨淡漠一笑。
几人的表情被我尽收眼底，要的就是这种效果，也唯有这样，卓玛跟鼎丰的谈判才有一线生机。。。。。。
（本章完）
第106章 走投无路？（）
第46章走投无路？
过了半晌，齐正国才反应过来，他道：“小许啊，这是你的意思，还是卓玛的意思？”
他不敢相信，这很正常，不管怎么说从六成的利润缩减到三成，这可是一半，任谁少赚一半都不会开心。而且，奢侈品市场的份额向来是块大蛋糕，根据统计去年卓玛的奢侈品净盈利是3。5亿；那么，作为东北地区的首席的鼎丰呢？只能更多！
他们决定分配市场，相当于给合作公司提供了不小的渠道，随着渠道的开拓卓玛的销售额甚至会翻上一翻，那就是7个亿，刨除本身市场所涵盖的份额，也能剩下3亿左右，而三亿的六成可就是1。8亿！
我开口直接就缩减了九千万，这放在谁身上谁都不会干。
而我，要的就是这种效果，你们不是想赚走一多半吗？我偏偏就不让你们得逞，还是那句话，在一张牌桌上，明知道对面是胡牌，而我的下一张牌就会点炮，那么抱歉，不想你赢我只能掀牌桌了！
“许诺当然是代表着我们公司了。”还不待我开口，安默适时的在一旁替我解释道。
齐正国脸色变了又变，眼神来回的在我们身上扫视着，俨然，在他看来，这场谈判没有进行下去的必要了，我们不是来谈判的，明显是来捣乱的！
他脸色阴郁着起身，说道：“既然这是你们公司的意思，那么抱歉，我想我们没有谈下去的必要了。”
强势！
齐正国的态度的确很强势，不过，一切都在我的预料之中，只是他旁边的陈晨还在似笑非笑的把玩着茶杯，这就有些出乎意料了，不由得高看了他一眼。
安默见状，有些慌了神，哪怕我之前就告诉过她极有可能会发生这样的情况也不例外，毕竟，这场谈判不容有失。
给她一个安心的眼神，我咳了一声：“哎，齐总先别急。”我站了起来，走过去挡住他要离开的路，说道：“茶还没凉，不如喝完再走。”
齐正国听我这么说，脸色缓和了一些，气鼓鼓的坐了下来，好在没有坚持要走。
只要人在，一切就好办。
我亲自给他续上茶，轻声细语的道：“这龙井，是陈年狮峰，味道甘软绵长，最易平心静气。齐叔叔，好好品尝下。”
从我的称呼就可以看出来，由齐总，变成了齐叔叔；前者，涉及到生意场上的利益；至于后者，就单纯的是把他看成一个长辈，没有那么多尔虞我诈的参杂。
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